*Guilherme Augusto Vieira[1]                             

Prezado Leitor, primeiramente gostaria de agradecer as várias manifestações de apoio e questionamento manifestados pelos amigos e leitores do Jornal Presente Rural, nas quais serve de estímulo para tocar este grande projeto, apesar do stress.

O tema a ser abordado nesta semana será o varejo agropecuário e a sua nova realidade, no qual tentarei fazer uma reflexão sobre a sua evolução e as prováveis causas da expansão deste mercado.

O varejo agropecuário apresentou uma evolução fantástica nos últimos vinte anos evoluindo de uma loja de produtos agropecuários, de aspecto disforme, onde comercializava todos os tipos de produtos ( desde botas a ração de cães) dividindo-se em revenda agropecuária (destinada a comercialização de produtos direcionados a produtores agrícolas e pecuários) e os Pet Shops , segmento direcionado ao comércio de produtos para animais de estimação.

Comecei a interessar-me pelo tema quando lecionava na Faculdade de Agronegócios e o Coordenador da Extensão apresentou-me os representantes da Associação de Atacadistas de Produtos Agropecuários da Bahia que nos solicitaram a elaboração de um treinamento na área de gestão para o segmento. Durante a reunião, o coordenador de extensão ponderou vários aspectos enfatizando que eu iria coordenar este projeto.

A princípio refutei a idéia solicitando um prazo para estudo do segmento e do mercado. Após um breve estudo, aceitei o desafio e elaboramos o Programa de Treinamento direcionado as revendas agropecuárias e pet shops. Fizemos uma palestra motivacional junto aos interessados e para nossa surpresa vieram mais de 40 (quarenta) pessoas, foi um sucesso. Infelizmente o projeto  não foi adiante porque o Coordenador foi aprovado em concurso público e deixou a coordenação de extensão.

Entretanto o projeto não “morreu”. Visitei o maior evento do segmento de Revendas promovido pela Revista Agro Revenda[2] e também a Feira de Pet Shops em São Paulo.

Quanto a realização dos cursos, já estava em curso o desenvolvimento da parceria entre a nossa Empresa a Qualyagro e o conceituado Instituto Qualittas, e no fechamento da parceria foi colocado o Projeto Revenda Agropecuária e Pet Shop. Imediatamente a idéia foi aceita e desenvolvemos o programa na plataforma de ensino a distância. Foram realizadas diversas parcerias com grandes empresas de insumos agropecuários e já treinamos mais de 100 (cem) estabelecimentos do segmento, principalmente na modalidade EAD.Para o ano de 2013 reformulamos o projeto e iremos oferecer na modalidade presencial para vários locais.   

Quais foram os motivos pelos quais me encantei pelo segmento?

Primeiro: sempre achei interessante a antiga loja de produtos agropecuários, com todo o seu aparato e também o pet shop, um interessante modelo de varejo.

Segundo e definitivo motivo: o econômico, a se destacar:

Quanto a importância econômica do segmento de revendas agropecuárias, conforme dados da Revista Agro Revenda (2010)[3], estima-se a existência de cerca de 8,5 mil pontos de venda rurais (Revendas Agropecuárias) que movimentam em torno de R$ 30 bilhões na comercialização dos insumos agropecuários e produtos que abastecem as propriedades brasileiras.

De acordo com a Anfalpet [4], há no Brasil 31 milhões de cães, 15 milhões de gatos e um volume de produção de 1,8 milhões de toneladas de alimentos, com faturamento de US$ 3,07 bilhões. O setor pet movimenta cerca de 18 bilhões de dólares em produtos e serviços.

Estudos realizados em 2005 pelo Sistema Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (SEBRAE-SP) – demonstrou que só no Estado de São Paulo existem aproximadamente mais de cinco mil lojas e oito mil em todo o país. Atualmente, estimativas das indústrias apontam que o Brasil possui aproximadamente 30 mil pontos de vendas comercializando produtos pets (incluindo revendas agropecuárias, clínicas, consultórios veterinários, supermercados).

Como se nota, os números evidenciam a sua importância no contexto do agronegócio.

Estes dois estabelecimentos do varejo agropecuário apresentam públicos distintos, principalmente nos médios e grandes centros urbanos, a saber:

Revendas Agropecuárias: A grande maioria dos produtores rurais compra os medicamentos veterinários e insumo (sal mineral, sementes, vacinas) baseado no preço.

Os fazendeiros também obedecem a outros ‘critérios’ para a compra de seus insumos:

– Quando o peão avisa que o insumo está acabando ou acabou;

-Por impulso quando o balconista da loja agropecuária lhe informa que chegou um produto novo e que ‘é um tiro’ para acabar com as doenças dos animais; 

-Propaganda em rádios, jornais, TVs e palestras técnicas;

-Pela marca que está familiarizado ou indicado por um amigo.

Já o público que freqüenta os Pet Shops tem necessidades a satisfazer com relação a saúde e ao bem-estar dos seus animais. E, por extensão, tem necessidades pessoais relacionadas à convivência com seus animais  e apresentam as seguintes características:

-Pessoas idosas: busca nos seus animais uma companhia;

– Pessoas solitárias, homens e mulheres separadas. Geralmente são pessoas bem sucedidas, capitalizadas e tem nos animais “pets” um companheiro.

– Casais jovens e que não tem filhos;

-Casais que possuem um único filho e tem o “amigão” como segundo filho.

Várias são as causas que podem explicar a expansão deste fabuloso mercado. Irei destacar em separado visando um melhor entendimento do leitor:

Revendas Agropecuárias: 

A sua ampliação mercadológica deveu-se a grande evolução do agronegócio brasileiro, principalmente evidenciado nos números das produções agrícolas e pecuárias. Com o advento do aumento da produção e produtividade agropecuária, o mercado passou a demandar produtos diferenciados e conseqüentemente as Revendas tiveram que acompanhar esta tendência.

Outro fator interessante é a crescente onda de profissionalização do produtor rural brasileiro que exige um melhor tratamento por parte das empresas fornecedoras de produtos, entre elas as Revendas.

Pet Shops :

São muitos os fatores que podem explicar o avanço do mercado pet no Brasil. Entretanto vale destacar a “ humanização dos cães e gatos”, onde os animais deixaram a condição de animais de companhia passando a se caracterizarem como animais de estimação.

Os animais “pets” passaram a fazer parte da família e de olho neste segmento de mercado, as empresas passaram oferecer diversos tipos de produtos e serviços não só para satisfazerem os animais e sim dos donos de animais.

Ao verificar os números e o desenvolvimento do varejo agropecuário, observa-se que o mercado pet e a Revenda Agropecuária tem se mostrado muito promissor no Brasil. O crescimento desse mercado tem proporcionado o desenvolvimento de empresas nacionais fornecedoras dos mais diversos produtos e também atraído empresas multinacionais, que tem interesse na profissionalização desse mercado, com destaque nas áreas de nutrição animal e produtos veterinários. 

Este assunto é tão estimulante que merecerá uma segunda parte.

Até uma próxima oportunidade.

[1] Médico Veterinário, Doutorando em História das Ciências Agrárias UFBA/UEFS, Secretário Executivo da Associação Baiana de Avicultura, Professor do Curso de Veterinária da UNIME/Professor do Instituto Qualittas & Qualyagro.Contato:guilherme@farmacianafazenda.com.br

[2]   Revista Agrorevenda editada atualmente pelo Grupo Publique. Maiores detalhes, sugiro visitar o Portal: http://agrorevenda.com.br/

[3]Sugiro ao aluno visitar o site : www.agrorevenda.com.br 

[4]Associação Nacional dos Fabricantes de Alimentos para Pequen