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Planejamento estratégico alavancam resultados nas vendas

Com o objetivo de preparar bem suas equipes de vendas, grandes empresas apostam cada vez mais em treinamentos estratégicos que focam diretamente nos planos necessários para alcançar até mesmo as metas mais difíceis

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A ligação entre sucesso profissional e resultados acima da média vai muito além de dedicação e comprometimento: é preciso de planejamento. E com o objetivo de preparar bem suas equipes de vendas, grandes empresas apostam cada vez mais em treinamentos estratégicos que focam diretamente nos planos necessários para alcançar até mesmo as metas mais difíceis.

 

Na cidade de Francisco Beltrão, no Paraná, Ivair Luiz Benatti representa a Semex Brasil – uma das empresas mais conceituadas no mercado de genética bovina do país – e há três anos participa de treinamentos estratégicos no Projeto Elite, um programa inovador que oferece acompanhamento de performance a profissionais de destaque na empresa.

 

No último ano, os resultados obtidos pelo regional superaram o esperado e, em 2016, Ivair passou a integrar o time de Elites Gold da empresa, que consiste em um grupo seleto de profissionais diferenciados e de alta performance. O Elite Gold proporciona atendimento diferenciado por uma equipe de especialistas a fim de auxiliar os representantes em suas decisões, formação de suas equipes e gerenciamento de suas metas.

 

Segundo Benatti, sua participação em um nível diferenciado do programa é resultado de toda a preparação realizada ao longo de seus anos como Elite. Agora, na categoria Gold, Ivair destaca que a expectativa é agregar ainda mais pontos positivos à sua performance, transformando todo esse conhecimento em boas práticas de atendimento aos clientes.

 

O time do Elite Gold é composto por sete regionais da Semex Brasil e já finalizou os treinamentos de 2016. Começando com Fábio José Reckziegel, na regional Pinhalzinho/SC, em março; passando pela regional Rio Verde/GO, com Valdemir Lima, pela regional Patos de Minas/MG, com Luiz Fernando R. de Oliveira, por Hilton Silveira Ribeiro, na regional Castro/PR, Antônio Vilmar Camboim, da regional Cascavel/PR; e Ivair Luiz Benatti, da regional Francisco Beltrão/PR, em abril. O cronograma finalizou com Eduardo Rauber, na regional Ibiruba/RS, em maio.

 

Saiba mais sobre o Elite Gold

Com a evolução dos resultados obtidos pelo time que integra o projeto Elite, ficou visível a necessidade de criar uma categoria para aqueles que se destacassem ainda mais. Por isso, em 2014 foi criado o Projeto Elite Gold, com foco nos regionais com vendas superiores a R$ 1 milhão em faturamento anual na Semex.

Durante o treinamento, o regional é acompanhado por seu gerente Distrital, o diretor técnico Semex, Claudio Aragon, e o diretor-presidente da empresa, Nelson Eduardo Ziehlsdorff, além do consultor de negócios, Roberto Vilela, que trabalha a parte motivacional e estratégica de vendas.

 

O time Gold passa por um treinamento diferenciado e mais interativo que o oferecido ao Elite. De acordo com Roberto, a ideia é alinhar as necessidades do profissional com as disponibilidades da empresa.

 

Os participantes ainda recebem inúmeras dicas e orientações a respeito de planejamento, estratégia, gestão da carteira de clientes, gestão do tempo, administração financeira básica, gestão da equipe de vendas e oportunidade de discutir diretamente para diretoria, algumas demandas específicas de sua regional.

 

Com o treinamento a empresa tem a intenção de garantir profissionais mais capacitados, que atendam melhor o mercado e o próprio cliente.

Fonte: Ass. de Imprensa

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PolySell anuncia Marcelo Fernandes Faria como novo Diretor Executivo de Negócios

A PolySell, referência no Brasil e na América Latina em soluções para limpeza, desinfecção, nutrição animal, ambiência e higiene pessoal, anuncia a chegada de Marcelo Fernandes Faria como seu novo Diretor Executivo de Negócios.

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Marcelo é médico veterinário, com aproximadamente 28 anos de experiência profissional, atuando de forma integrada nas áreas de saúde e nutrição animal, biotecnologia, produção, suporte técnico comercial, internacionalização, M&A e gestão de negócios. Ao longo de sua trajetória, construiu uma carreira sólida tanto no mercado brasileiro quanto internacional, com atuação direta em diferentes países, múltiplos segmentos animais de produção, animais de companhia, canais de distribuição e ambientes altamente competitivos.

Além da formação em Medicina Veterinária, o executivo possui três pós-graduações em gestão de negócios, reforçando sua capacidade de unir conhecimento técnico profundo à visão estratégica, organização empresarial e crescimento sustentável. Essa combinação tem sido determinante em sua atuação ao longo dos anos, sempre com foco em estruturação de negócios, desenvolvimento de equipes e geração consistente de resultados.

Ao longo de sua carreira, Marcelo esteve envolvido em projetos fora do Brasil, com relacionamento próximo a clientes industriais, benchmarking internacional e construção de estratégias de posicionamento e expansão de marcas.
“Além de sua capacidade na estruturação e desenvolvimento de negócios, a experiência internacional de Marcelo foi um dos fatores chave para sua contratação”, comenta Vanderson Camilo, CEO da PolySell.

Na PolySell, Marcelo assume a responsabilidade pelas áreas comercial, técnica e de marketing, com o objetivo de organizar e fortalecer a estrutura do negócio, ampliar oportunidades comerciais, avaliar e potencializar o portfólio atual, desenvolver novas soluções, além de liderar iniciativas de crescimento e expansão da companhia.

Embora a PolySell tenha uma atuação historicamente muito forte nos segmentos de aves e suínos, a empresa já conta com um portfólio robusto e tecnicamente validado, aplicável a diversas espécies e sistemas de produção animal.
“Um dos focos estratégicos desta nova fase será ampliar a presença da PolySell em outros segmentos e regiões, aproveitando soluções que já estão dentro de casa e expandindo sua aplicação e alcance, sem depender exclusivamente do desenvolvimento de novos produtos”, destaca Faria.

“Chego à PolySell com o desafio de estruturar, integrar e expandir um negócio que já é referência na América Latina. A empresa possui um portfólio sólido, conhecimento técnico consistente e uma base muito forte. O foco agora é organizar essa estrutura, ampliar a atuação em diferentes segmentos e conectar a PolySell de forma ainda mais próxima ao mercado global”, afirma o executivo.

A chegada de Marcelo Fernandes Faria reforça o posicionamento da PolySell como uma empresa que alia conhecimento técnico, gestão profissional e visão internacional, com foco em biosseguridade aplicada à produtividade, sustentabilidade e evolução da produção animal em múltiplos segmentos.

Fonte: Ass. de imprensa
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Agroceres Multimix reforça parceria com Copagril durante Agroshow 2026

Mais do que uma relação comercial, a parceria se estende à consultoria técnica, com atuação em fábrica, a campo e em áreas como sanidade e manejo.

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Foto: Agroceres Multimix

Fortalecendo uma relação construída ao longo de mais de duas décadas com a Copagril e seus associados, a Agroceres Multimix esteve presente no Agroshow 2026, nos dias 14, 15 e 16 de janeiro de 2026, na Estação Experimental Copagril em Marechal Cândido Rondon (PR).

O evento, já consolidado como um dos mais importantes do agronegócio no Oeste do Paraná, reuniu produtores, parceiros e especialistas em torno de inovação, tecnologia e conhecimento técnico.

“A Agroceres Multimix participa do Agroshow há muitos anos, e o principal objetivo sempre foi fortalecer o relacionamento com a Copagril, com sua equipe técnica e com os produtores associados, que já são nossos parceiros. É um momento de proximidade, troca e construção conjunta”, destaca Fausto Maluf, consultor técnico comercial da empresa na região Oeste do Paraná.

Atualmente, a Agroceres Multimix fornece à Copagril a linha de premixes vitamínico-minerais utilizados nas fases de lactação, crescimento e terminação na suinocultura, com produtos disponíveis tanto nas lojas agropecuárias quanto na fábrica de ração e fomento da cooperativa.

Mais do que uma relação comercial, a parceria se estende à consultoria técnica, com atuação em fábrica, a campo e em áreas como sanidade e manejo.

O Oeste do Paraná é reconhecido como um dos principais polos de produção e exportação de proteína animal do país, resultado de um histórico ligado à colonização e ao forte papel das cooperativas no fomento da atividade. Nesse contexto, o Agroshow cumpre papel estratégico ao promover encontros técnicos, atualização de temas relevantes e integração entre os elos da cadeia produtiva.

Durante os três dias de evento, a Agroceres Multimix recebeu produtores, técnicos e parceiros em seu estande, reforçando seu compromisso com a nutrição animal aliada à assistência técnica e à construção de resultados consistentes no campo.

“Parabenizamos a Copagril pela organização e pela condução de um evento que vai além da exposição de soluções, consolidando-se como um espaço de diálogo, cooperação e evolução contínua do agro regional”, conclui Fausto.

Fonte: Assessoria Agroceres Multimix
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Somave Alimentos Amplia Capacidade Produtiva com Aquisição da Sanimax Brasil

A Somave, que já atua no abate e processamento de aves, amplia sua estratégia de transformação de subprodutos, tanto de origem própria quanto provenientes das principais indústrias do setor

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Foto : Assessoria

A Somave Alimentos concluiu a aquisição das plantas da Sanimax Brasil, após aprovação dos órgãos reguladores e cumprimento das condições precedentes. A operação eleva a capacidade produtiva do grupo, triplicando o volume de transformação de subprodutos provenientes do abate e fortalecendo a atuação no segmento de rendering.

A Somave, que já atua no abate e processamento de aves, amplia sua estratégia de transformação de subprodutos, tanto de origem própria quanto provenientes das principais indústrias do setor. A operação passa a integrar a divisão Somave Feed Ingredients, responsável pela produção de farinhas e óleo dentro de padrões técnicos, operacionais e ambientais.

A iniciativa está alinhada aos objetivos estratégicos e sustentáveis da empresa, que incluem a atuação integrada em toda a cadeia de abate de aves. Os subprodutos da indústria passam a ser tratados como ativos relevantes, transformados de forma responsável e sustentável e reinseridos de maneira eficiente na cadeia de abastecimento da avicultura.

Fonte: O Presente Rural com informações da Assessoria
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