A Maximus Agronegócio projeta abater cerca de 110 mil animais em 2026, ultrapassando pela primeira vez a marca de 100 mil cabeças em um ano. A empresa atua com três unidades de confinamento localizadas em Sertãozinho, Clementina e Sales, todas no interior de São Paulo, e aposta em um modelo de engorda terceirizada baseado na cobrança por quilo de matéria seca fornecida aos animais.

A modalidade, introduzida no Brasil há quase dez anos pelo zootecnista e proprietário da empresa, Neto Sartor, é hoje o principal formato de contrato utilizado pela Maximus. Em 2025, 89,5% da prestação de serviço de engorda da companhia foi realizada com base no modelo de matéria seca, em vez das tradicionais cobranças por diária ou por arroba produzida.

A modalidade proposta se coloca como uma alternativa à resistência ainda presente na relação entre pecuaristas e o modelo de boitel: a insegurança sobre o custo-benefício da engorda, desempenho dos animais e regras comerciais para animais de diferentes padrões raciais que ingressarão no ciclo de engorda em confinamento. No modelo adotado pela Maximus, o produtor paga pelo alimento efetivamente fornecido ao seu lote, enquanto o resultado da operação é acompanhado a partir da eficiência de transformar alimento em carne.

“Quando o confinamento cobra por diária, existem interesses conflitantes entre quem presta o serviço e quem coloca o animal no sistema. É sabido que os ganhos de peso (tanto vivo quanto em carcaça) são proporcionais ao consumo, ou seja, animais que consomem mais tendem a ganhar mais peso. Assim, no modelo de diária fixa, o produtor quer que o gado consuma o máximo possível, enquanto para o confinamento (nesse modelo) o objetivo é que os animais tenham o menor consumo possível desde que o resultado de ganho agrade o seu cliente, afinal, isso melhora o seu resultado financeiro. Na matéria seca, os dois lados têm o mesmo objetivo: maior consumo possível e a melhor eficiência em transformar kg de matéria seca em carcaça”, afirma Sartor.

Além de dar mais clareza à relação comercial, o formato reduz algumas interferências como o peso de entrada dos animais, a distância viajada ou as características raciais dos indivíduos que irão compor o lote. Em viagens mais longas, por exemplo, a perda de peso no transporte, comumente chamada de “quebra de viagem”, pode alterar significativamente o peso do lote no desembarque, mas esse fator não interfere nos custos de engorda desses animais.

Segundo o diretor da Maximus Agronegócio, Pablo Campos, a intenção é fazer com que a engorda terceirizada seja percebida pelo pecuarista como ferramenta de gestão e não apenas como uma alternativa temporária para falta de estrutura própria.

“O produtor deposita um patrimônio importante quando manda seus animais para um confinamento. Por isso, ele precisa entender exatamente a composição da conta, quais são as regras e qual resultado pode esperar. O boitel só se sustenta quando gera valor para o pecuarista”, afirma.

Modelo surgiu a partir de dificuldades do mercado

A origem da Maximus está diretamente ligada a essa necessidade de construir uma relação mais previsível entre confinamento e produtor. Antes de criar a empresa, Sartor atuava como consultor e enfrentava dificuldades para encontrar operações que recebessem os animais de seus clientes com regras claras, transparência comercial e condições adequadas para diferentes perfis de rebanho.

Na época, ele observava obstáculos recorrentes, como divergências sobre peso de entrada, impacto das viagens, critérios de cobrança e limitações para receber animais com características distintas. A partir dessa experiência, decidiu empreender e montar o seu próprio boitel para então servir ao mercado como uma alternativa que solucionava estes mesmos desafios. Após visitar uma operação de engorda terceirizada nos Estados Unidos, Neto se inspirou em um modelo semelhante e o adaptou à realidade brasileira, criando a cobrança por quilo de matéria seca fornecida aos animais.

A empresa iniciou suas atividades em 2017, em uma unidade arrendada no município de Sabino, também no interior paulista. Logo no início, prestou serviço de quarentena à exportação de gado vivo para dois navios que deixaram o Brasil pelo Porto de Santos, mas em março de 2018 a Maximus retornou ao planejamento inicial e redirecionou a estrutura para a engorda de bovinos.

Até o final daquele ano, a empresa abateu cerca de 20,3 mil animais. Em 2019, primeiro ano completo na operação de engorda, o volume avançou para aproximadamente 34,7 mil cabeças, seguidos de outros 43 mil animais em 2020. Em 2025, a operação encerrou o ano com 96.993 animais abatidos.

A expansão levou à formação da atual estrutura, composta pelas unidades de Sertãozinho, Clementina e Sales. A empresa agora trabalha na padronização de processos, no fortalecimento da gestão, da governança e na integração das operações para sustentar o próximo ciclo de crescimento.

Além da prestação de serviço de engorda, ao longo de sua história, a Maximus se especializou também em atender marcas especificas de carne com foco em volume, regularidade de fornecimento e padronização de carcaça.

A companhia também oferece antecipação de recebíveis para clientes com animais nas unidades.

A redução de R$ 56,3 milhões no orçamento do Programa de Subvenção ao Prêmio do Seguro Rural (PSR) ampliou a preocupação do agronegócio com a capacidade de proteção das lavouras brasileiras diante de eventos climáticos extremos e perdas patrimoniais. O corte ocorre poucos meses após o bloqueio de aproximadamente R$ 461,7 milhões nos recursos da política pública em 2026, aprofundando a incerteza sobre o principal mecanismo federal de incentivo à contratação de seguro rural no país.

Imagem criada por Jaqueline Galvão/ChatGPT/OP Rural

Na prática, o ajuste orçamentário acontece em um momento em que produtores enfrentam crédito mais restrito, custos elevados de produção e aumento da frequência de secas, geadas e chuvas intensas, fatores que ampliam a dependência de instrumentos de gestão de risco.

Os números mostram a dimensão do problema. Segundo nota técnica do Observatório do Crédito e do Seguro Rural, do Centro de Estudos em Agronegócios da Fundação Getulio Vargas (FGV Agro), a área segurada no Brasil despencou de aproximadamente 13,45 milhões de hectares em 2021 para cerca de 3,2 milhões de hectares em 2025, uma retração de quase 76% em quatro anos.

Para retomar, em 2026, o mesmo patamar de cobertura observado em 2021, seriam necessários aproximadamente R$ 2,37 bilhões em recursos para subvenção ao prêmio do seguro rural, aponta o estudo.

Seguro além do financiamento

Embora o debate esteja concentrado na redução dos recursos públicos para subsidiar a contratação das apólices, especialistas avaliam que o cenário também expõe um problema estrutural: a forma como muitos produtores encaram a proteção patrimonial da propriedade.

Advogada Clara Mendes, especialista em Gestão Jurídica, Compliance e Governança: “Ter uma apólice contratada não significa, necessariamente, estar protegido”

Para a advogada Clara Mendes, especialista em Gestão Jurídica, Compliance e Governança, o seguro rural ainda é frequentemente tratado apenas como uma exigência vinculada ao crédito ou como mais um custo da safra. “Ter uma apólice contratada não significa, necessariamente, estar protegido. O ponto central é entender se os bens estão avaliados corretamente, se as coberturas refletem os riscos reais da propriedade e se há lacunas que podem comprometer a indenização em caso de sinistro”, afirma.

Segundo ela, o crescimento patrimonial das propriedades rurais nas últimas décadas tornou a gestão do seguro mais complexa. Máquinas agrícolas de alto valor, estruturas de armazenagem, silos, benfeitorias, frotas e diferentes unidades produtivas exigem revisões periódicas das coberturas contratadas.

Sem essa atualização, o produtor pode acumular, ao longo dos anos, seguros insuficientes, coberturas duplicadas ou limites de indenização incompatíveis com o valor efetivo dos ativos. “Quando o produtor apenas renova a apólice sem revisar o patrimônio, ele pode carregar falhas por anos. Um equipamento subavaliado ou um limite mal calculado só aparecem como problema no pior momento: quando acontece o sinistro”, explica.

Risco invisível das apólices desatualizadas

Entre os mecanismos que mais geram surpresa ao produtor está a chamada cláusula de rateio, aplicada quando o valor segurado de um bem é inferior ao seu valor real de mercado. Nessas situações, a seguradora pode reduzir proporcionalmente a indenização, transferindo parte relevante do prejuízo ao proprietário.

O problema tende a aparecer em ativos sujeitos a valorização ou atualização frequente, como colheitadeiras, tratores, pulverizadores, silos e estruturas de armazenagem que, ao longo dos anos, tiveram aumento de valor sem que a apólice acompanhasse essa evolução.

Outro ponto sensível é o Limite Máximo de Indenização (LMI), indicador que define o teto de pagamento da seguradora em caso de sinistro. Quando dimensionado abaixo da exposição real da operação, o produtor pode descobrir apenas no momento da perda que parte do patrimônio ficou descoberta. No sentido oposto, limites superiores ao necessário podem elevar o custo do seguro sem gerar proteção adicional proporcional.

Para propriedades com grande número de veículos e equipamentos, a revisão técnica das apólices também pode identificar oportunidades de reorganização das coberturas e até de unificação de contratos.

Diagnóstico passa a ganhar espaço

Com recursos públicos mais escassos para subsidiar seguros e crédito rural mais seletivo, cresce a avaliação de que a contratação da apólice deve ser precedida por um diagnóstico detalhado da exposição financeira da propriedade.

Foto: Divulgação

O levantamento envolve identificar quais áreas da fazenda estão protegidas, quais permanecem descobertas, quais ativos estão vinculados a operações de crédito e quais riscos têm potencial para comprometer o fluxo de caixa da safra. “Em um ambiente de crédito mais seletivo, custos elevados e maior incerteza sobre subvenções, a proteção patrimonial precisa ser planejada com o mesmo cuidado dedicado ao financiamento da safra. O seguro não deve ser visto isoladamente, mas dentro de uma estratégia de continuidade da operação e preservação do capital do produtor”, pontua Clara.

Na prática, esse processo permite revisar contratos existentes, identificar falhas de cobertura, eliminar sobreposições e ajustar os seguros à realidade operacional da propriedade antes da renovação ou da contratação de novas apólices. “O papel da consultoria é ajudar o produtor a tomar uma decisão mais técnica. Em alguns casos, ele pode precisar de uma nova apólice. Em outros, pode ser necessário ajustar o que já existe. O mais importante é que a decisão seja tomada com clareza sobre os riscos reais da propriedade”, salienta a especialista.