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Especialista realiza treinamento para área de vendas da Kemin
Para Pieter Louw, consultor especializado no segmento de nutrição, criar valor para o cliente além do produto é um grande desafio imposto pela globalização
A Kemin, empresa global de biotecnologia especializada na fabricação de micro ingredientes para uso na nutrição e saúde animal, realizou recentemente um treinamento para a área de Vendas com o consultor Pieter Louw, da PJL Consult, consultoria que tem entre os segmentos de especialidade o de nutrição, com a participação do Global Key Account Manager da Kemin, Ferdie Nel.
O objetivo é atualizar constantemente a equipe, complementando os programas de treinamento já oferecidos pela companhia, como o SALT (Strategic Account Leadership Training), e oferecer ferramentas e conceitos que sirvam de apoio à comercialização dos produtos da Kemin.
Segundo Pieter Louw, que há dez anos atuou como executivo em uma empresa de nutrição animal no Brasil, os clientes do segmento tornaram-se mais complexos e globalmente as empresas estão se consolidando e tornando mais difícil o processo de comercialização do que no passado. Nesse sentido, além de desenvolver novas tecnologias, é essencial também modernizar a forma de vender os produtos.
“Esses clientes complexos eram os tradicionais clientes ‘menores’, que começaram a comprar uns dos outros. Vi o início dessa tendência quando trabalhei no Brasil. Isso ocorreu com muitas empresas brasileiras que expandiram seus negócios para outros países, assim como vimos grandes companhias norte-americanas indo para a Índia, China e Brasil. O que torna esses clientes complexos é a tomada de decisão, a formulação de políticas, a comunicação e, acima de tudo, a forma de se diferenciar”, explicou o consultor.
Com clientes mais exigentes é natural que a forma de vender também passe por reformulações, na opinião do especialista. “Você tem que saber o que eles querem em primeiro lugar e, em seguida, pensar em sua oferta. Muitas vezes visitamos um cliente com um menu de produtos, em vez de perguntar primeiro o que lhes interessa. Você tem que conhecê-los, a sua visão, suas necessidades e realmente ter uma relação de negócios em todos os níveis. Só então você pode formular a sua oferta em uma base corporativa.”
Na opinião do especialista, o vendedor atualmente deve ter foco, disciplina, processo e ferramentas para ajudar o cliente a atingir os seus objetivos. “As pessoas precisam pensar mais como ‘donas’ do negócio, descobrir onde os clientes estão, mapear, planejar e identificar como irão atuar com disciplina em direção aos seus objetivos e metas. E mostrar valor para o cliente, criar valor na entrega e não apenas criar valor para o produto”, reforça Louw.
O consultor resumiu assim os desafios que aguardam os departamentos de Vendas das empresas: “O mercado é um alvo em movimento e temos de ser capazes de antecipar alguns movimentos futuros também. Se nós fazemos as coisas da mesma forma que no ano passado, muito provavelmente já estamos ficando para trás”.
Fonte: Ass. de Imprensa
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PolySell anuncia Marcelo Fernandes Faria como novo Diretor Executivo de Negócios
A PolySell, referência no Brasil e na América Latina em soluções para limpeza, desinfecção, nutrição animal, ambiência e higiene pessoal, anuncia a chegada de Marcelo Fernandes Faria como seu novo Diretor Executivo de Negócios.
Marcelo é médico veterinário, com aproximadamente 28 anos de experiência profissional, atuando de forma integrada nas áreas de saúde e nutrição animal, biotecnologia, produção, suporte técnico comercial, internacionalização, M&A e gestão de negócios. Ao longo de sua trajetória, construiu uma carreira sólida tanto no mercado brasileiro quanto internacional, com atuação direta em diferentes países, múltiplos segmentos animais de produção, animais de companhia, canais de distribuição e ambientes altamente competitivos.
Além da formação em Medicina Veterinária, o executivo possui três pós-graduações em gestão de negócios, reforçando sua capacidade de unir conhecimento técnico profundo à visão estratégica, organização empresarial e crescimento sustentável. Essa combinação tem sido determinante em sua atuação ao longo dos anos, sempre com foco em estruturação de negócios, desenvolvimento de equipes e geração consistente de resultados.
Ao longo de sua carreira, Marcelo esteve envolvido em projetos fora do Brasil, com relacionamento próximo a clientes industriais, benchmarking internacional e construção de estratégias de posicionamento e expansão de marcas.
“Além de sua capacidade na estruturação e desenvolvimento de negócios, a experiência internacional de Marcelo foi um dos fatores chave para sua contratação”, comenta Vanderson Camilo, CEO da PolySell.
Na PolySell, Marcelo assume a responsabilidade pelas áreas comercial, técnica e de marketing, com o objetivo de organizar e fortalecer a estrutura do negócio, ampliar oportunidades comerciais, avaliar e potencializar o portfólio atual, desenvolver novas soluções, além de liderar iniciativas de crescimento e expansão da companhia.
Embora a PolySell tenha uma atuação historicamente muito forte nos segmentos de aves e suínos, a empresa já conta com um portfólio robusto e tecnicamente validado, aplicável a diversas espécies e sistemas de produção animal.
“Um dos focos estratégicos desta nova fase será ampliar a presença da PolySell em outros segmentos e regiões, aproveitando soluções que já estão dentro de casa e expandindo sua aplicação e alcance, sem depender exclusivamente do desenvolvimento de novos produtos”, destaca Faria.
“Chego à PolySell com o desafio de estruturar, integrar e expandir um negócio que já é referência na América Latina. A empresa possui um portfólio sólido, conhecimento técnico consistente e uma base muito forte. O foco agora é organizar essa estrutura, ampliar a atuação em diferentes segmentos e conectar a PolySell de forma ainda mais próxima ao mercado global”, afirma o executivo.
A chegada de Marcelo Fernandes Faria reforça o posicionamento da PolySell como uma empresa que alia conhecimento técnico, gestão profissional e visão internacional, com foco em biosseguridade aplicada à produtividade, sustentabilidade e evolução da produção animal em múltiplos segmentos.
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Agroceres Multimix reforça parceria com Copagril durante Agroshow 2026
Mais do que uma relação comercial, a parceria se estende à consultoria técnica, com atuação em fábrica, a campo e em áreas como sanidade e manejo.
Fortalecendo uma relação construída ao longo de mais de duas décadas com a Copagril e seus associados, a Agroceres Multimix esteve presente no Agroshow 2026, nos dias 14, 15 e 16 de janeiro de 2026, na Estação Experimental Copagril em Marechal Cândido Rondon (PR).
O evento, já consolidado como um dos mais importantes do agronegócio no Oeste do Paraná, reuniu produtores, parceiros e especialistas em torno de inovação, tecnologia e conhecimento técnico.
“A Agroceres Multimix participa do Agroshow há muitos anos, e o principal objetivo sempre foi fortalecer o relacionamento com a Copagril, com sua equipe técnica e com os produtores associados, que já são nossos parceiros. É um momento de proximidade, troca e construção conjunta”, destaca Fausto Maluf, consultor técnico comercial da empresa na região Oeste do Paraná.
Atualmente, a Agroceres Multimix fornece à Copagril a linha de premixes vitamínico-minerais utilizados nas fases de lactação, crescimento e terminação na suinocultura, com produtos disponíveis tanto nas lojas agropecuárias quanto na fábrica de ração e fomento da cooperativa.
Mais do que uma relação comercial, a parceria se estende à consultoria técnica, com atuação em fábrica, a campo e em áreas como sanidade e manejo.
O Oeste do Paraná é reconhecido como um dos principais polos de produção e exportação de proteína animal do país, resultado de um histórico ligado à colonização e ao forte papel das cooperativas no fomento da atividade. Nesse contexto, o Agroshow cumpre papel estratégico ao promover encontros técnicos, atualização de temas relevantes e integração entre os elos da cadeia produtiva.
Durante os três dias de evento, a Agroceres Multimix recebeu produtores, técnicos e parceiros em seu estande, reforçando seu compromisso com a nutrição animal aliada à assistência técnica e à construção de resultados consistentes no campo.
“Parabenizamos a Copagril pela organização e pela condução de um evento que vai além da exposição de soluções, consolidando-se como um espaço de diálogo, cooperação e evolução contínua do agro regional”, conclui Fausto.
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Somave Alimentos Amplia Capacidade Produtiva com Aquisição da Sanimax Brasil
A Somave, que já atua no abate e processamento de aves, amplia sua estratégia de transformação de subprodutos, tanto de origem própria quanto provenientes das principais indústrias do setor
A Somave Alimentos concluiu a aquisição das plantas da Sanimax Brasil, após aprovação dos órgãos reguladores e cumprimento das condições precedentes. A operação eleva a capacidade produtiva do grupo, triplicando o volume de transformação de subprodutos provenientes do abate e fortalecendo a atuação no segmento de rendering.
A Somave, que já atua no abate e processamento de aves, amplia sua estratégia de transformação de subprodutos, tanto de origem própria quanto provenientes das principais indústrias do setor. A operação passa a integrar a divisão Somave Feed Ingredients, responsável pela produção de farinhas e óleo dentro de padrões técnicos, operacionais e ambientais.
A iniciativa está alinhada aos objetivos estratégicos e sustentáveis da empresa, que incluem a atuação integrada em toda a cadeia de abate de aves. Os subprodutos da indústria passam a ser tratados como ativos relevantes, transformados de forma responsável e sustentável e reinseridos de maneira eficiente na cadeia de abastecimento da avicultura.