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Entrada de fundos e Fiagros acelera reconfiguração do mercado de terras agrícolas no Brasil
Pressão global por alimentos e sucessão patrimonial no campo atraem capital institucional, elevam preços, mudam critérios de compra e iniciam um ciclo de troca de controle fundiário no país.
As terras agrícolas brasileiras estão passando por uma reconfiguração estrutural. O movimento, antes restrito a produtores rurais, famílias tradicionais e transações locais, agora tem novos protagonistas: fundos de investimento, Fiagros e gestoras nacionais e internacionais que tratam o campo como uma classe estratégica de ativos.
Em apenas três anos, os Fundos de Investimento nas Cadeias Produtivas Agroindustriais (Fiagros) saíram do papel e se tornaram um dos segmentos que mais cresce no mercado financeiro brasileiro. Hoje já há 142 fundos registrados, com patrimônio líquido superior a R$ 43 bilhões, segundo o Boletim de Finanças Privadas do Ministério da Agricultura e Pecuária. Paralelamente, fundos privados como ARAR Capital, Mobius, Vinci, Riza, Suno e BTG Pactual vêm captando centenas de milhões e, em alguns casos, mais de R$ 1 bilhão, para aquisição direta de terras produtivas no país.
O interesse não é casual. O pano de fundo dessa movimentação está ligado a duas pressões globais crescentes: insegurança alimentar e sucessão patrimonial no campo. O Brasil ocupa uma posição estratégica nesse tabuleiro. Projeções da FAO mostram que, até 2030, o mundo terá dois bilhões de pessoas a mais e uma demanda 60% superior por alimentos.
A Cargill estima que 80% desse crescimento será atendido por ingredientes provenientes do Brasil, indicando que oito em cada 10 novos pratos consumidos no planeta terão origem em território nacional. Em um cenário em que EUA e Europa têm limites rígidos de expansão agrícola, o Brasil segue como uma das últimas fronteiras com terras férteis, escala e capacidade produtiva.
Mudanças no perfil de comprar áreas rurais
Foto: Jonathan Campos
Esse contexto atrai capital e eleva o nível de exigência. A compra de terras, que historicamente se baseava em relações pessoais e conhecimento empírico, agora passa a ser guiada por análise técnica, estruturas jurídicas formalizadas e governança. “Existe uma corrida silenciosa acontecendo. A demanda por terras vinda de FIAGROs e fundos aumentou muito desde 2023. É a maior transformação que já vimos no mercado fundiário”, afirma a especialista em Negócios Geórgia Oliveira, que atua em plataforma especializada em vendas de propriedades rurais.
Segundo ela, o avanço dos FIAGROs trouxe ao setor um mecanismo comparável ao dos fundos imobiliários, mas aplicado ao agronegócio, algo raro no mundo e decisivo para democratizar o acesso ao mercado fundiário. “Esse novo apetite financeiro já está mexendo com preços e liquidez. Nos últimos cinco anos, o valor médio das terras dobrou, superando ações, renda fixa e fundos imobiliários”, expõe, salientando: “Terras agrícolas oferecem atributos que investidores buscam em ciclos de incerteza: baixa volatilidade, renda recorrente atrelada à produção e proteção cambial indireta, já que grande parte do agronegócio é dolarizada. Não por acaso, fundos multimercados, family offices e investidores estrangeiros passaram a disputar áreas com logística estabelecida, acesso a crédito e potencial de alta produtividade”.
Sucessão no campo
Ao mesmo tempo, um segundo vetor impulsiona a mudança: a sucessão no campo. Estimativas da consultoria Cerulli Associates indicam que US$ 84,4 trilhões serão transferidos globalmente até 2045, e o Brasil representa mais de 10% desse volume. “Uma fração relevante desse patrimônio está atrelada a terras rurais e operações agropecuárias familiares. Porém, sem planejamento sucessório ou interesse da próxima geração em assumir a atividade, muitas propriedades tendem a ser vendidas, não por estratégia, mas por necessidade”, ressalta.
Esse fenômeno pode pressionar o mercado em duas direções. Em regiões com baixa liquidez, a entrada repentina de oferta pode reduzir preços no curto prazo. Por outro lado, propriedades com gestão estruturada, escrituração organizada, sucessão definida e vocação produtiva clara devem ganhar prêmio de mercado e se tornar alvo de consolidação por investidores institucionais. “O mercado de terras agrícolas no Brasil registra aumento no volume de consultas por fundos e investidores estrangeiros desde 2023. Eles chegam com tese, com capital levantado e com uma necessidade clara de alocar. Esse comportamento nos mostra, com muita nitidez, que estamos vivendo uma fase importante de troca de donos de terras na história do agronegócio brasileiro”, afirma Geórgia, enfatizando que o que antes era uma negociação baseada predominantemente em tradição e relações pessoais passou a incorporar processos mais estruturados, como auditoria, due diligence, análise geoespacial e simulações de desempenho agrícola.
Foto: Shutterstock
Ou seja, atualmente não basta ter terra. É preciso ter gestão, governança e documentação em dia. “Os investidores institucionais só olham áreas com auditoria, histórico produtivo e potencial de escala. A mudança no perfil do comprador de terras, agora mais profissional do que nunca, forçará a profissionalização no campo como um todo e o reposicionamento dos preços. As propriedades preparadas sobem de patamar; as que não acompanharem esse movimento perderão liquidez. É uma mudança estrutural e irreversível”, menciona.
A confluência de capital financeiro, pressão global por alimentos, transição geracional e marcos regulatórios mais maduros apontam para uma nova era no mercado rural brasileiro. Uma era em que terras não são apenas herança, nem apenas patrimônio, mas instrumento de estratégia econômica, geopolítica e segurança alimentar. E, à medida que novos atores entram no jogo, uma coisa fica clara: o mapa de quem controla as terras brasileiras está mudando e rápido.
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Produtores do Paraná poderão ampliar subvenção ao seguro rural com boas práticas de manejo do solo
Projeto-piloto do governo federal oferece descontos maiores no prêmio do seguro para áreas enquadradas em níveis superiores de manejo agrícola.
Os produtores rurais paranaenses podem obter subvenção federal maior, com base em critérios de manejo e conservação do solo nas culturas da soja e milho safrinha. Para isso, as áreas agrícolas a serem seguradas devem ser enquadradas em Níveis de Manejo (NM) estipulados pelo Zoneamento Agrícola de Risco Climático Níveis de Manejo (ZarcNM). O projeto-piloto conta com recursos específicos para execução (R$ 1 milhão para cada cultura) e beneficia produtores rurais com percentual maior de desconto nos valores do seguro pelo Programa de Subvenção ao Prêmio do Seguro Rural (PSR).
Foto: Divulgação
A ferramenta considera critérios de qualidade do manejo de solo como redutor do risco climático de áreas agrícolas com maior capacidade de infiltração e retenção de água. O NM1 é a condição de risco base e o NM4, a melhor condição de cultivo que garante benefício maior.
“Em tempos de queda nas contratações de seguro rural, toda proposta que venha melhorar a subvenção ao prêmio é bem-vinda”, afirma o presidente do Sistema Faep, Ágide Eduardo Meneguette. “Nossos técnicos estão à disposição para auxiliar os produtores rurais neste processo”, complementa.
Lançado pelo Ministério da Agricultura e Pecuária (Mapa), com metodologia da Embrapa, o ZarcNM teve o projeto-piloto iniciado na safra 2025/26, somente no Paraná, quando 28 áreas de produção foram classificadas em níveis de subvenção diferenciada. Na temporada 2026/27, o projeto iniciará a fase II, com possibilidade de participação dos produtores de soja do Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Mato Grosso do Sul, e milho safrinha no Paraná e Mato Grosso do Sul.
Como acessar
O primeiro passo para ter acesso à subvenção diferenciada é buscar a análise de solo em um laboratório credenciado no Estado. A metodologia das análises não difere das normalmente utilizadas, mas os laboratórios participantes conseguem registrar os dados da área diretamente no sistema (SiNM) da Embrapa.
“Antes mesmo de contratar o seguro, o produtor deve realizar a coleta da amostra de solo, seguindo as orientações do item 7, da Instrução Normativa 2/2025, do Mapa, e encaminhá-la a um laboratório credenciado, solicitando a análise Níveis de Manejo”, orienta Ana Paula Kowalski, coordenadora do Departamento Técnico e Econômico (DTE) do Sistema Faep.
Na sequência, o produtor deve procurar um operador de contrato para providenciar a análise de sensoriamento remoto e incluir as informações no sistema da Embrapa. Então, a plataforma calcula o nível de manejo do talhão e as informações são repassadas pelo operador ao governo federal para que seja definida a subvenção conforme os seis indicadores avaliados para a definição do nível de manejo: tempo sem revolvimento do solo; cobertura do solo com palhada; saturação por bases (V%); teor de cálcio; saturação por alumínio; e histórico de diversidade de cultivos. Três são verificados pela análise de solo e os demais por ferramentas de sensoriamento remoto utilizadas pelos operadores especializados. Para os níveis 2, 3 ou 4, segundo a Embrapa, “áreas com declividade superior a 3% devem, obrigatoriamente, adotar semeadura em nível ou contorno em pelo menos 75% da gleba”.
“Para subvenção maior, ou seja, além do padrão definido pelo PSR, os níveis devem ser de 2 em diante”, comenta Ana Paula. Na cultura de milho segunda safra, para Nível de Manejo (NM) 1, a subvenção será de 40%; NM2, 45%; e para NMs 3 e 4, 50%. Já para a cultura de soja, os cálculos são 20% para NM1; 30%, NM2; 35%, NM3; e 40%, NM4.
A lista de operadores credenciados está disponível no site embrapa.br/rede-zarc-embrapa/niveis-de-manejo
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Tarifas dos EUA deve impactar 21% das exportações brasileiras
Governo avalia ampliar parcerias comerciais enquanto negocia para evitar a aplicação das tarifas.
O presidente Luiz Inácio Lula da Silva afirmou, nesta quarta-feira (3), que o Brasil vai continuar buscando outros parceiros de negócios para minimizar os impactos da política comercial adotada pelos Estados Unidos. Lula coordenou reunião ministerial, no Palácio do Planalto, que ocorre em meio ao anúncio de novas taxações estadunidenses a produtos brasileiros.
“Nós vamos procurar outros parceiros. Se ele não quer comprar, a gente vai vender para quem quiser comprar. Não vamos ficar reclamando. Se não quiser investir aqui, nós vamos procurar outro. O Brasil é dono do seu nariz. Isso aqui é um país democrático e soberano”, disse o presidente aos ministros de Estado.
“Nós resolvemos não adotar mais a política do vira-lata diante das grandes potências. Nós não somos melhores do que ninguém, mas não somos piores. Vamos respeitar todo mundo, mas queremos respeito”, acrescentou.
Foto: Marcelo Camargo/Agência Brasil
Na segunda-feira (1º), o Escritório do Representante Comercial dos Estados Unidos (USTR) sugeriu, entre outras ações, a taxação de 25% sobre parte das importações brasileiras ao país. O relatório do USTR é resultado de uma investigação iniciada há um ano no governo de Donald Trump contra supostas “práticas desleais” do Brasil no comércio com os EUA.
Entre outros temas, para justificar a medida, a instituição acusa o Pix de prejudicar “injustamente” empresas estadunidenses que prestam serviços de pagamento eletrônico, como operadoras de cartões de crédito, como MasterCard e Visa, e o Whatsapp Pay.
Lula afirmou que, agora, vai participar da reunião do G7 em junho na França, o que não estava nos planos. O evento reúne os líderes da Alemanha, Canadá, Estados Unidos, França, Itália, Japão e Reino Unido. O Brasil vai como convidado do anfitrião, o presidente francês, Emmanuel Macron.
“Eu nem ia no G7, agora eu vou. É preciso alguém tentar colocar ordem na casa e parar essa coisa de desmonte do multilateralismo, da democracia e desvalorização das instituições. Se a ONU não está funcionando hoje, não é destruindo a ONU que a gente vai consertar o mundo, é reconstruindo a ONU”, disse Lula, reafirmando sua defesa de fortalecimento das Nações Unidas e da reforma do seu Conselho de Segurança.
Negociação
Foto: Divulgação/Porto de Santos
De acordo com o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC) a decisão tarifária dos Estados Unidos ameaça diretamente 21% do total das exportações brasileiras rumo ao mercado norte-americano.
O governo brasileiro e empresas prejudicadas poderão se manifestar sobre o relatório final da USTR até o dia 15 de julho, quando os EUA poderão passar a adotar “medidas corretivas” contra o Brasil.
Para Lula, a atitude dos estadunidenses é insensata já que havia uma negociação em curso entre os dois países. Ele lembrou que, em maio, acordou com o presidente dos Estados Unidos, Donald Trump, um prazo de 30 dias para que se chegasse a um acordo sobre a questão comercial.
Os dois se reuniram na Casa Branca e, na ocasião, o presidente brasileiro entregou documentos que comprovavam a relação comercial favorável dos EUA com o Brasil. Segundo ele, nos últimos 15 anos, o superávit comercial dos Estados Unidos foi US$ 415 bilhões.“Eu saí de lá convencido de que a gente estava estabelecendo uma nova lógica no relacionamento democrático e civilizado entre Brasil e Estados Unidos. E confesso a vocês que fui pego de surpresa ontem com a decisão deles”, disse Lula hoje.
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EUA propõem tarifas a 60 países, incluindo o Brasil
Escritório de Comércio norte-americano sugere sobretaxas de até 12,5% sobre importações e abre consulta pública antes da decisão final.
O governo dos Estados Unidos deu mais um passo na ampliação de sua política comercial protecionista ao propor novas tarifas sobre produtos importados de 60 países, entre eles o Brasil. A iniciativa foi anunciada pelo Escritório do Representante de Comércio dos Estados Unidos (USTR) e prevê uma sobretaxa de até 12,5% para produtos brasileiros que entram no mercado norte-americano.
Foto: Divulgação
A proposta está vinculada a investigações conduzidas com base na Seção 301 da Lei de Comércio dos Estados Unidos de 1974, instrumento legal que permite ao governo norte-americano apurar práticas consideradas prejudiciais aos interesses comerciais do país e, eventualmente, adotar medidas de retaliação.
Segundo o USTR, a nova rodada de tarifas está relacionada à avaliação das políticas adotadas pelos países investigados para prevenir e combater o comércio de mercadorias produzidas com trabalho forçado. Na avaliação do órgão, falhas nesses mecanismos podem criar distorções competitivas e restringir o comércio norte-americano.
Brasil entre os países com maior alíquota proposta
Enquanto parte dos países investigados foi enquadrada em uma alíquota adicional de 10%, o Brasil aparece no grupo sujeito à tarifa de 12,5%.
A proposta brasileira está inserida em um conjunto de medidas que alcança outros 44 países analisados pelo governo
Foto: Divulgação
dos Estados Unidos. Já Canadá, União Europeia, México, Indonésia, Paquistão, Argentina, Bangladesh, Camboja, Guatemala, Malásia, Taiwan, Equador e El Salvador integram o grupo que poderá ser submetido à tarifa adicional de 10%.
Caso seja implementada, a medida poderá aumentar os custos de acesso ao mercado norte-americano para diversos produtos exportados pelo Brasil, reduzindo a competitividade frente a concorrentes internacionais.
Instrumento de pressão comercial
A Seção 301 é considerada uma das principais ferramentas de política comercial dos Estados Unidos. O mecanismo ganhou destaque nos últimos anos durante disputas comerciais com diferentes parceiros internacionais e permite ao governo norte-americano impor restrições tarifárias mesmo sem a intermediação de organismos multilaterais.
A atual iniciativa também ocorre em um contexto de retomada de medidas emergenciais defendidas pelo governo Donald Trump. Parte dessas tarifas havia sido anulada anteriormente por decisão da Suprema Corte norte-americana, levando a administração federal a buscar novos caminhos regulatórios para restabelecê-las.
Consulta pública antes da decisão final
As tarifas ainda não estão em vigor. O USTR abriu período de consulta pública para receber contribuições de empresas, entidades e governos potencialmente afetados pelas medidas.
As manifestações poderão ser apresentadas até 06 de julho. No dia seguinte, 07 de julho, está prevista uma audiência pública para discussão das propostas.
Somente após a análise das contribuições o governo norte-americano decidirá se as tarifas serão implementadas e em quais condições, etapa que será acompanhada com atenção por exportadores e setores produtivos dos países envolvidos.