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Demanda por fertilizantes permanece aquecida e pode levar Brasil a novo recorde de importações
Volume acumulado até setembro cresce 6% nas importações e 11% nas entregas, sinalizando um cenário firme por parte dos consumidores finais.
A demanda por fertilizantes segue firme no mercado brasileiro. Dados do relatório semanal da StoneX, empresa global de serviços financeiros, apontam que, entre janeiro e setembro, as importações nacionais dos principais fertilizantes somaram volumes aproximadamente 6% superiores aos registrados no mesmo período de 2024, envolvendo compras de amônia, DAP, enxofre, KCl, MAP, NAM, NP, SAM, SSP, TSP e de ureia. Mantido esse ritmo, o país poderá atingir um novo recorde anual de compras externas até dezembro.
Foto: Claudio Neves/Portos Paraná
Para o analista de Inteligência de Mercado da StoneX, Tomás Pernías, o desempenho das importações neste ano reforça a resiliência da demanda interna mesmo em um ambiente de margens apertadas. “Apesar de um cenário marcado por relações de troca menos favoráveis e preços internacionais ainda elevados, o Brasil mantém um forte apetite por fertilizantes. Isso demonstra a força do mercado e uma mudança gradual no perfil dos produtos importados”, analisa.
Segundo o analista, o avanço nas importações está relacionado, em parte, ao aumento da participação de fertilizantes com menor concentração de nutrientes, como NP, SAM e SSP. “Produtos menos concentrados exigem maiores quantias para suprir as necessidades nutricionais do mercado brasileiro, e isso ajuda a explicar o patamar mais alto das compras do Brasil no exterior”, complementa.
No mercado doméstico, as entregas acumuladas entre janeiro e julho apontam para uma alta de quase 11% em relação ao mesmo período de 2024, sinalizando uma demanda firme por parte dos consumidores finais. Assim como nas importações, a maior disponibilidade e uso de fertilizantes de menor concentração ajuda a sustentar esse avanço.
Analista de Inteligência de Mercado
StoneX, Tomás Pernías: “A partir de outubro, com os trabalhos de campo em andamento, o ímpeto de compra tende a diminuir” – Foto: Divulgação/StoneX
Contudo, o padrão sazonal do consumo brasileiro impõe cautela quanto à manutenção desse ritmo ao longo do último trimestre. “Historicamente, grande parte das compras ocorre antes do plantio da safra de verão. A partir de outubro, com os trabalhos de campo em andamento, o ímpeto de compra tende a diminuir. Assim, os resultados das importações e das entregas até o fim de 2025 dependerão das decisões comerciais que serão tomadas nos próximos três meses”, pondera Pernías.
Em resumo, se o padrão comprador se afastar da sazonalidade tipicamente observada nos anos anteriores, ainda é possível que mudanças ocorram até o final do ano.
8º Seminário StoneX – Desafios e Oportunidades para os Mercados de Commodities
O cenário do mercado de fertilizantes será um dos temas do 8º Seminário StoneX – Desafios e Oportunidades para os Mercados de Commodities, nesta quarta-feira (15). As inscrições são gratuitas e podem ser feitas aqui.
Na ocasião, também será lançado o Relatório de Perspectivas para Commodities para o quarto trimestre, disponível para download gratuito.
Colunistas
Você está desperdiçando o dinheiro do marketing?
Conheça três pontos que podem contribuir para um melhor desempenho.
Durante a conversa com um grande amigo, lembrei, recentemente, de uma experiência que tive no agronegócio. Uma empresa de nutrição animal precisava aumentar a visibilidade junto a potenciais clientes e entrou em contato com a Ação Estratégica – Comunicação e Marketing no Agronegócio.
O gerente de marketing compartilhou o briefing de forma clara e objetiva: “precisamos aparecer em mídias estratégicas, locais e nacionais, e também ampliar a nossa presença em canais digitais. A concorrência está grande e precisamos ser mais reconhecidos no campo. Isso vai ajudar a fechar negócios”.
Após algumas reuniões, finalizamos o planejamento de assessoria de imprensa e de redes sociais, definindo a linguagem, os temas e os principais objetivos a serem atingidos em curto e médio prazo.
Rapidamente, os porta-vozes foram definidos e participaram de um media training, no qual a Ação Estratégica apresentou dicas para os executivos terem um desempenho ainda melhor nas futuras entrevistas com jornalistas.
Como próximo passo, a mídia recebeu sugestões de notícias sobre a empresa e as redes sociais foram abastecidas com conteúdo relevante sobre o ecossistema em que a empresa atua.
Em poucos meses, os materiais divulgados causaram um grande impacto, maior do que o esperado. Potenciais clientes fizeram vários comentários nos posts publicados, mandaram mensagens em privado e também entraram em contato com a empresa via WhatsApp.
O sucesso desta ação teve três pontos centrais:
1) Análise
O cliente compartilhou importantes informações, na etapa do planejamento, sobre os perfis dos potenciais clientes. Essas informações propiciaram uma análise consistente de cenário.
2) Integração
O movimento foi realizado em total sintonia com o departamento de vendas, com o objetivo de potencializar as oportunidades de negócios.
3) Correção
Com frequência, realizamos reuniões para a correção de rotas, o que contribuiu para as divulgações serem sempre relevantes.
A importância desses três pontos (Análise, Integração e Correção) vai além do sucesso de uma ação específica. Se bem utilizados, eles contribuem diretamente para uma melhor utilização dos recursos, evitando, de forma contínua, o desperdício de dinheiro, e também propiciam um rico aprendizado a ser utilizado nas próximas atividades.
Afinal, com experiência, informação e estratégia adequada, melhoramos o nosso desempenho, não é mesmo?
Notícias
Mercado de fertilizantes no Brasil mantém forte dependência de importações
Volume soma 40,9 milhões de toneladas até outubro de 2025, com Mato Grosso liderando o consumo nacional.
As entregas de fertilizantes ao mercado brasileiro somaram 5,08 milhões de toneladas em outubro de 2025, alta de 2,1% frente ao mesmo mês do ano anterior, quando foram comercializadas 4,98 milhões de toneladas, segundo a Associação Nacional para a Difusão de Adubos (ANDA). No acumulado de janeiro a outubro foram registradas 40,94 milhões de toneladas entregues, com alta de 8,4% em comparação a igual período de 2024, quando o total foram entregues 37,78 milhões de toneladas.
O Estado de Mato Grosso manteve a liderança no consumo, com participação de 22,1% do total nacional, o equivalente a 9,05 milhões de toneladas. Na sequência aparecem Paraná (4,97 milhões), São Paulo (4,35 milhões), Rio Grande do Sul (4,21 milhões) Goiás (3,99 milhões), Minas Gerais (3,90 milhões) e Bahia (2,75 milhões).
A produção nacional de fertilizantes intermediários encerrou outubro de 2025 em 631 mil toneladas, registrando uma queda de 2,2% em relação ao mesmo mês de 2024. No acumulado de janeiro a outubro, o volume chegou a 6,20 milhões de toneladas, avanço de 5,7% em relação com as 5,87 milhões de toneladas no mesmo período de 2024.
As importações alcançaram no mês de outubro de 2025, 4,38 milhões de toneladas, redução de 1,1% sobre igual período do ano anterior. De janeiro a outubro, o total importado somou 35,88 milhões de toneladas, com crescimento de 7,1% em relação as 33,49 milhões de toneladas no mesmo período de 2024.
O Porto de Paranaguá consolidou-se como principal ponto de entrada do insumo, foram importadas 8,89 mil toneladas no período, crescimento de 5,8% frente a 2024 (8,40 milhões de toneladas). O terminal representou 24,8% do total de todos os portos, segundo dados do Siacesp/MDIC.
Notícias
Produtores têm até 31 de janeiro para regularizar inconsistências fiscais
Receita Federal intensifica fiscalização sobre rendimentos rurais e alerta para risco de autuações e multas após o prazo.
A Receita Federal do Brasil intensificou as orientações voltadas à conformidade fiscal no setor rural, com atenção especial aos rendimentos oriundos de arrendamentos de imóveis rurais. A iniciativa integra uma ação nacional de conformidade cujo objetivo é estimular a autorregularização dos contribuintes, permitindo a correção de inconsistências até janeiro de 2026, antes do avanço para etapas de fiscalização mais rigorosas.
Segundo o órgão, é recorrente a subdeclaração ou o enquadramento incorreto dos valores recebidos com arrendamentos, seja por desconhecimento da legislação tributária, seja por falhas no preenchimento das declarações. Para identificar divergências, a Receita Federal tem ampliado o uso de cruzamento de dados, recorrendo a informações de cartórios, registros de imóveis rurais e movimentações financeiras, em um ambiente de fiscalização cada vez mais digital e integrado.
Foto: Jonathan Campos/AEN
O advogado tributarista Gianlucca Contiero Murari avalia que o atual movimento do Fisco representa um ponto de atenção relevante para produtores rurais e proprietários de terras. “A autorregularização é uma oportunidade valiosa para o contribuinte rural corrigir falhas, evitar autuações, multas elevadas e até questionamentos mais complexos no futuro. A Receita Federal tem adotado uma postura cada vez mais preventiva, mas com fiscalização altamente tecnológica”, afirma.
Murari ressalta que os rendimentos provenientes de arrendamento rural exigem cuidado específico no enquadramento e na declaração, de acordo com as regras do Imposto de Renda. Isso inclui a avaliação sobre a tributação como pessoa física ou jurídica, conforme a estrutura da operação. “É fundamental que o produtor ou proprietário busque orientação especializada para avaliar contratos, natureza dos rendimentos e a forma correta de declarar. Um ajuste feito agora é muito menos oneroso do que uma autuação depois”, completa.